亚马逊收购GlowRoad,巨头们也难逃的社交电商究竟有多香

近日,电商巨头亚马逊又有一个新消息传来:收购印度社交电商公司GlowRoad,进一步向社交电商发起攻击。

截图来源:TechCrunch官网报道

巨头入局社交电商,早已不是什么新鲜事:自2016年,推特上线了“buy now”功能,这算是社交电商的最早雏形。自此人们打开了一个新世界:即通过社交平台就可完成消费,无需重新进入电商平台,即看即买即走。而这,似乎也揭示着零售的未来已来。

  • 2019年6月,Facebook投资印度社交电商独角兽Meesho;
  • 同一年7月,Youtube投资了Simsim,另一家社交电商企业;
  • 而近日也有外媒报道,Flipkart的社交电商品牌Shopsy今年用户有望突破1亿……
  • 这一次,电商平台老大亚马逊的入局,让原本就已火热的海外社交电商更添热闹,也让这一块电商的新沃土更显诱人。

▼ 连巨头亚马逊也难逃的社交电商,究竟有何魔力?

我们在以往的推文中曾多次提到,随着互联网信息技术的不断发达,公域平台的流量红利消失,客户获取越来越难越来越贵,而社交链接以无限次直接触达的形式实现了对每个客户的一对一沟通,避免二次引流成本。再加之社交电商对用户社交圈层的贯穿,使得自购省、分享赚、推荐得佣金的社交裂变不仅生根发芽,还茁壮成长,为企业打造了蚂蚁雄兵式的传播矩阵,商品的流通效率自然更高。

而从消费者角度,这一消费阵地的改变自然是更便利、更实惠和更可信地买到了自己想要的东西。即看即买即走,无需各种跳转或者重新进入新的平台。

而这种改变,也迎合了千千万万新型创业者的需求,基于社交应用的分销大大降低了创业门槛,这类新型创业者也有一个共同的称呼——小B(Business)。

▼ 社媒/社交的尽头是社交电商,而社交电商的尽头是S2B2C。

是的,如有雷同纯属故意。无论是最为火爆的Meesho,还是GlowRoad、Simsim、Shopsy等,无一不是通过赋能小B在社交平台分销卖货实现盈利发展的,妥妥的S2B2C模式。

需要了解S2B2C模式的可以看下这篇:一文讲清跨境S2B2C模式及线上品牌/新零售品牌实战打法

这种去中心化的销售形式,是巨头们在手握流量的公域时代以后,在碎片化时代对流量的又一次拥抱。不同以往的是,这一次的转变,不仅仅是亚马逊巨头们的机会,也是所有企业和分销小B的共同机会。

于跨境企业来说,也是如此。跨境电商从0到1,有三个关键因素:选品、建站和流量营销。而社交电商S2B2C模式则解决了跨境企业流量难、流量贵和流量集中风险大的问题。流量集中在一个平台,导致风险大;没有与客户直接建立社交沟通,导致卖家无保障,相信经受过平台封号之困的企业对此更有话语权。

而海外分销小B同样也嗷嗷待哺,急需数字化系统的赋能辅助。以海外KOL来说,过去很多是通过创作者基金变现收益,而现在结合社交带货分销的形式,能为他们带来显著的收益增长。而海外宝妈群体相比国内,生育多孩是常态,以小B身份进行分销为她们降低了创业门槛、获得了收益、展现了个人价值。

除了他们,还有社群群主、小店店主,他们无一不是具有广泛社交圈的小B群体。而这些,都是跨境企业的机会所在。

小结一下:亚马逊收购GlowRoad及巨头们纷纷入局社交电商的行为,也进一步说明了社交电商的价值可期、未来可期。碎片化时代里流量碎片化,公域平台将不会是流量的唯一来源,社交电商S2B2C模式为企业打造了蚂蚁雄兵式的宣传和分销效果。